رويدا فيلاني

12 نصيحة لتسويق العقارات الإبداعية


ما التكتيكات التي تعمل مع المتخصصين الناجحين في مجال العقارات في سوق اليوم؟ حسنًا ، بالتأكيد ليس كل شيء. فقط الخطوات الصحيحة تولد نتائج مثمرة.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، نمت المنافسة لتصبح شرسة. أدى انخفاض المخزون إلى تفاقم المشكلة منذ بداية الوباء. لذلك ، فإن الخبرة والمهارات عبر الإنترنت وغير متصل ضرورية.

إذا لم تستخدم أنت والوكلاء في فريقك الأدوات المناسبة لجذب العملاء وبيع العقارات ، فقد تواجه صعوبة. لهذا السبب جمعت عشرات النصائح لمساعدتك على تجربة نقلة نوعية في التسويق العقاري.

1. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي.
في القرن الحادي والعشرين ، لا يمكنك تحمل التغيب عن وسائل التواصل الاجتماعي. تأكد من أنك تتعامل مع عملائك وآفاقك على جميع شبكات المستوى الأعلى ، مثل Facebook و Twitter و Pinterest و Instagram.

التقط الكثير من صور العقارات وانشرها - مثل المنازل وأنشطة الحي والأحداث المحلية - للمساعدة في التفاعل مع المستخدمين الآخرين المهتمين بمنطقتك والترويج لممتلكاتك. لا تنس التعليق على ما ينشره الأشخاص في Sphere أيضًا.

2. إضافة المشاركة الاجتماعية.
دائمًا ما يتوق المتسوقون في المنزل إلى مشاركة أفضل صورهم في اليوم (أو الأسبوع) مع أصدقائهم وأحبائهم على وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك ، أضف أزرار المشاركة الاجتماعية إلى موقع الويب الخاص بك لمنح مشتري المنازل طريقة سهلة لمشاركة قوائم العقارات مع حساباتهم.

3. استخدم الصور المحلية.
بالإضافة إلى التركيز على المنازل التي ترغب في بيعها ، يجب أن يعرض التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أفضل ما يمكن أن تقدمه المنطقة للمشترين. ليس الجميع على دراية بالمجتمع ، لذلك عليك أن تتباهى الحي بصور عالية الجودة. ستساعد الصور الجميلة لمعالم المدن المحلية في إظهار شعور العيش في المنطقة للمشترين. لا يمكنك أن تفترض أن جميع المشترين الذين يبحثون في قوائمك سيعرفون المطاعم والمتاجر وأماكن الترفيه القريبة. اجعلهم يدركون المتعة والجمال المتاحين.

4. العمل على المحتوى الخاص بك.
ضع في اعتبارك صياغة المقالات التي تغطي الموضوعات التي يجب على المشترين مراعاتها قبل الشراء ويجب على البائعين معرفتها قبل إدراجها. قد تقرر أيضًا تقديم كتب إلكترونية مقابل عنوان بريد إلكتروني.

5. تعيين مصور محترف.
يمكن أن يؤدي التصوير الفوتوغرافي ذو الجودة الرديئة إلى المزيد من الأيام في السوق وانخفاض سعر البيع ، حتى في ظل سوق المخزون المنخفض. قد يكون التصوير الجيد هو أهم جزء في بيع المنزل. من الضروري التقاط صور احترافية لممتلكاتك.

تبدأ الغالبية العظمى من مشتري المنازل البحث عن منازلهم من خلال البحث على الإنترنت ، مما يعني أنهم يبنون انطباعهم الأول عن عقار من صور القوائم. من المرجح أن ينظروا إلى الصور ويقرروا ما إذا كانوا سيقرأون الوصف أم لا أو ينتقلون إلى العقار التالي.

لقد رأينا جميعًا قوائم بها صور محببة أو منقطة ، أو صورًا لم يتم التقاطها بعدسة بزاوية عريضة ، أو صور حمامات بها مقاعد مرحاض. لا تدعوني أبدأ في الصور التي يتم تحميلها بشكل جانبي ومقلوبة. يرتكب الهواة هذه الأخطاء ، فلا تجعل ذلك أنت أو فريقك.

6. مراقبة المنافسة.
راقب ما تفعله الشركات والوكلاء الكبار في تسويقهم. انظر إلى مواقع الويب الخاصة بهم وقوائمهم لمعرفة كيفية صياغة المحتوى والأوصاف الخاصة بهم. تحقق من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم واطلع على أنواع المنشورات التي يشاركونها. يمكن أن يساعدك هذا البحث في تحديد ما ينجح وما لا ينجح وربما مكان وجود فجوات في السوق. إذا كانت لديك أسئلة أو كنت بحاجة إلى مساعدة ، فإن العديد من الوكلاء والوسطاء سيكونون أكثر من سعداء لتقديم المشورة.

7. تأكد من أنك مناسب للاتصال.
قد يبدو هذا واضحًا ، ولكن في العديد من المرات زرت موقعًا إلكترونيًا لوسيطًا أو وكيلًا آخر ولا يمكنني العثور على رقم هاتف أو عنوان بريد إلكتروني. ثم هناك أولئك الذين لديهم صفحة اتصال ، لكنهم لا يردون على هواتفهم أو يستجيبون لرسائل البريد الإلكتروني. تأكد من أنه من السهل على الأشخاص الاتصال بك وأنك تستجيب عندما يفعلون ذلك.

8. استخدم بطاقات العمل الإبداعية.
من قال إن بطاقات العمل يجب أن تتبع نمطًا محددًا صارمًا؟ يمكنك أن تكون مرنا مع خاصتك. ابتكر تصميمًا لا يُنسى ووزعه على العملاء المحتملين. ستندهش من النتائج التي تولدها.

9. تقديم جولات افتراضية.
منذ بداية الوباء في عام 2020 ، رأينا الجولات الافتراضية تتخذ العديد من الأشكال المختلفة. هناك تقنية مثل Matterport ، والتي تمنح المشترين طريقة لرؤية كل زاوية وركن دون التواجد هناك. يمكنك أيضًا الحصول على لقطة فيديو احترافية للمنزل. يمكنك تقديم جولات افتراضية حية للعملاء عبر Zoom أو FaceTime أو Skype. يمكنك أيضًا عمل فيديو مباشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو تسجيل مقطع فيديو على هاتفك ونشره على قنواتك الاجتماعية بعد ذلك. لا يشعر جميع المشترين بالراحة عند النظر إلى العقارات شخصيًا كما كانوا يفعلون قبل الوباء. إذا كنت لا تستخدم أيًا من طرق الجولات الافتراضية هذه ، فإنك تفقد مشترين محتملين لقوائم البيانات الخاصة بك.

10. امتلك موقعًا متوافقًا مع الجوّال.
نحن نعيش في عالم تكنولوجي ، ويفضل الكثير من الناس قضاء الوقت في البحث عن منزل على هواتفهم بدلاً من الاطلاع على العقارات شخصيًا. سيسهل امتلاك موقع متوافق مع الجوّال على العملاء التنقل فيه. كما أنه سيولد المزيد من العملاء المحتملين. في الوقت الحاضر ، إذا لم يكن لديك موقع ويب متوافق مع الأجهزة المحمولة ، فسوف تعاقبك Google بعدم ظهور موقعك في مرتبة عالية في نتائج البحث. هناك العشرات من المنصات الرائعة للاختيار من بينها لإنشاء موقع ويب متوافق مع الأجهزة المحمولة ، والعديد منها مصمم خصيصًا للعقارات.

11. إنشاء رسالة إخبارية.
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو استراتيجية تصنع المعجزات. احصل على رسائل البريد الإلكتروني من موقع الويب الخاص بك أو قم بإنشاء مسار مبيعات باستخدام إعلانات Facebook لتسويق المحتوى الخاص بك للعملاء المحتملين. تأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك توفر معلومات مفصلة وفي الوقت المناسب تتعلق بما يبحث عنه عملاؤك أو آفاقك. على سبيل المثال ، قم بتضمين معلومات حول قوائم "قريبًا" أو البيوت المفتوحة ، أو أرسل إحصائيات السوق والمعلومات التي تهمك.

12. استخدام حملات رعاية البريد الإلكتروني.
يمكن أن تساعدك حملات التنشئة على التواصل بشكل أفضل مع عملائك المحتملين. ومع ذلك ، يجب أن تحتوي حملاتك الترويجية على محتوى يساعد هؤلاء العملاء في اتخاذ قرارات فعالة ، مثل الخطوات التي يتعين عليهم اتخاذها قبل الشراء أو الإدراج.

مثل معظم الأشياء في الحياة ، هناك أكثر من طريقة لإنجاز العمل. ضع هذه النصائح موضع التنفيذ وستبدأ في رؤية نجاح أكبر في جذب العملاء المحتملين وبيع قوائمك.

هل تبحث عن :

تسويق عقاري شركة